獨家專訪《有錢人想的和你不一樣》作者：4大建議，立刻打造致富腦
- 2011-09
- Cheers雜誌132期
- 作者：盧昱瑩
9月中，暢銷書《有錢人想的和你不一樣》作者哈福‧艾克（T. Harv Eker）將首度來到台灣，傳授他為期3天的潛能開發課程。哈福就是靠著訓練自己學有錢人思考，在2年半內，將財富從2,000美元滾到百萬。
有錢，靠的是「環境」還是「腦袋」？哈福‧ 艾克（T. Harv Eker）絕對會大聲地說是後者。
2005 年他撰寫的《有錢人想的和你不一樣》（Secrets of the Millionaire Mind），一上市就登上《紐約時報》（The New York Times）、《華爾街日報》（The Wall Street Journal）等暢銷書排行榜第一名。他創辦的「巔峰潛能訓練公司」，開設「有錢人想的和你不一樣密集訓練課程」（MMI），更是場場爆滿。2009年他在新加坡授課時，有不少台灣人甚至組團專程去聽。
為什麼一本致富書籍掀起那麼多關注？很重要的原因是，它不同於坊間教你用投資策略來賺錢，而是告訴你如何從源頭─你自己來改變。當改變想法，行為自然就跟著改變，進而創造財富。
哈福自己並非出身富豪之家，他的心得全來自現實中摸索歷練的過程。
「溜溜球人生」變百萬富翁
哈福有個辛苦的童年，小時候，他跟著父母從歐洲移民到北美洲，當時父母身上只有30美元，一家子在加拿大過著收支總是打平的生活。這也使他13歲時就得出外打工，送報生、冰淇淋小販、在海邊兜售防曬乳液等等差事，都曾經是他的工作。
因此他極度渴望成功，讀書、上訓練課程，希望讓自己循著前人腳步有所成就，卻始終苦於無法實現。在美國約克大學（York University）讀了一年之後，他決定休學追求致富之夢，開始做好幾種生意。每一次都希望自己賺大錢，卻每一次都讓自己變得更慘淡，他形容自己就像過著「溜溜球」般的人生。
直到有一天，他又窮到只能搬回家住時，遇到了父親的有錢牌友，對方跟他說：「你只需要做一件事，就是去模仿有錢人的思考方式。」抱著姑且一試的心態，哈福開始全心研究有錢人和他們的思考模式，學習心靈運作的內在法則，後來真的發現，有錢人的想法的確與窮人、中產階級不一樣。
因此，他重新設定自己的思考方式，並藉由對健身和運動的興趣，借了2,000 美元創立一間健身用品店，用來驗證自己的設定是否有用。
靠著看到健身用品的市場趨勢，以及在對的時間點進入經營，讓他在開店後的第6個星期六， 淨賺了11,000 美元；2年半後，分店數達到了10家，最後並賣出一半股份給食品公司H. J. Heinz，不僅賺了160 萬美元，成為他期待變成的百萬富翁，甚至出了一本《快速致富》（Speedwealth）的書。
他在追求財富的過程中發誓，如果自己能夠成為百萬富翁，就要幫助更多的人跟他一樣。所以他開始出書、講課，在幫助別人的同時，又能幫自己帶進財富
《Cheers》雜誌取得獨家採訪這位「致富腦」的推廣者，看他如何建議我們面對今日變局。
高效工作，帶動財富正循環
Q1：我們應該如何面對全球經濟混亂的局面？才能幫助自己邁向富有？
在我的課程中，許多人問我：「我怎樣變有錢？我如何有更多的錢？」但我說這是很糟的提問，因為唯一有錢的方法，就是「賺」錢。所以比較好的問題會是：「我如何賺更多的錢？」
我對「企業家」的定義是：一個替人們解決問題，同時可以賺大錢的人。如果你是個解決問題的人，要如何賺更多的錢？就是替更多的人解決更多問題。在現在這個經濟渾沌的時代，人們一定會產生更多問題，既然你是個問題解決者，現在就有更多的機會在你眼前。所以你應該要聚焦在你的工作上，思考如何替更多人解決問題。
一般人的錯誤觀念是去找「機會」何在，但你要找的應該是「問題」。一旦你找到了問題，機會就在問題的另一面。如果你只顧著找機會，是找不到的；我們的腦袋很會找問題，每天、每分鐘你都會發現問題，一個問題就需要一個解答，能提供解答，你就會變有錢。
此外， 你必須變成「大師」（master）。那些在財務上一直無法成功的人，是因為沒有釐清楚他們要做些什麼。如果你不夠好，別人為何願意付薪水給你？你必須很優秀、變成世界上最好的，就能賺得世界上最多的錢。
Q2：但現在年輕人起薪低，每月收支打平之下，如何跳脫這種沒錢的惡性循環？
每個人都是從低薪開始，會這樣開始，是為了「學習」，學習深入某個領域，並讓自己在這個領域表現很好，然後有一天，你可以運用這個領域學到的技能，去開展自己的事業。
但如果你一直處在這種狀態好幾年，而你仍然接受低薪，你找的工作也仍是低薪工作，那表示你的金錢藍圖是損壞的，因為它設定你只會去做低薪工作。
升職顯然是一種方法，但沒辦法很快，如果你希望賺更多錢，就必須靠「績效」和「結果」來賺錢，做得更好、更快，而不是寄望穩當的固定薪水。
選擇一個依據你的「價值」來賺錢的工作，勇敢放棄領薪水帶給你的「安全感」。有錢人想的不是安全感，而是有錢、富有，如果你的腳還踩在一壘上，是沒辦法到達二壘的，因此你必須離開舒適圈，做些事情是依照你的績效支薪。
我想再次強調，如果你沒有好的績效，你也不應該拿到好的薪水。所以要努力在自己身上，包括你的技能、你的天賦等等，然後學習、學習、學習，讓自己變得更厲害。
Q3：有了錢之後，又該如何理財？你的投資哲學為何？
理財和投資是兩件事，我通常會提及一個很簡單卻很有力量的理財方法。大部份人不使用這個方法，這也是他們為什麼會有財務問題的原因，尤其是年輕人。
讓我舉個例，足球賽中有11個人在場上，但你能想像11 個球員都負責射門嗎？不行，他們一定馬上輸球；還是所有球員都負責左前鋒？不行，因為球場就沒有人防守，你必須在每個位置上都有人防守，這些地方都要有人守著，你才可能贏球。
這就像所有人理財的通病，大多數人把錢只放在一個帳戶，只用那個帳戶存錢、花錢，這就像是棒球賽中，所有人都在守一壘一樣。
最好的理財方法是，將你賺的錢分別放在特定帳戶，然後只針對那個目的去使用帳戶中的錢，像是長期儲蓄帳戶、財務自由或投資帳戶、捐獻帳戶等等。每個帳戶有各自目的，當你其中一個特定目的帳戶是小孩的教育基金時，你就只從該帳戶中提錢出來付學費，這樣做會比較平衡。
至於投資，我有很穩健的投資哲學：把財產的一半放在非常安全的投資，其他財產的三分之二放在比較穩健的投資，然後剩下的10～15％放在高風險投資上，像是報酬率2 成以上的投資標的。我不覺得人們要用他們的錢去下賭注，聰明運用你的錢，然後保守一點，不要當個賭徒，因為你可能賠掉很多錢，而不是賺到它。
投資的第1 個原則是「不要賠錢」，第2 個原則是「要滿足於穩健的投資」。如果你想著要預測市場、打敗市場，最後只會失敗。以股票市場為例，幾百萬人都說自己是專家，那為何不是每個人都變有錢？如果你現在沒什麼錢，就更不能冒風險，必須把錢放在非常安全的投資上。
Q4：投資的百分比，可以隨著自己的個性喜好來調整嗎？
這是最糟糕的方法，如果你是個喜歡高風險的人，你應該要做高風險投資？不，你會賠錢！依照個性去投資，就是依照你的喜好去投資，但投資是非常講究邏輯的，不能感情用事，而個性就是很感性的東西。投資高風險可能讓你賺錢很快，但如果賠錢了，就得花你1～10 年的時間才能把它賺回來。
最好的投資是你自己，因為「你」是讓自己獲得成功的「根基」（root）。每一件事的結果都是從你而來，不是股市、不是政府，而是「你」。
只有你能讓自己變有錢，所以你必須致力於讓自己成長，讓你的思考茁壯，打造你的品格、技能等等，如果你做了這些事，你就是成功的核心關鍵，這誰也帶不走。
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